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Se observa una demanda de perfiles estratégicos en finanzas y áreas comerciales en la contratación de trabajadores para el sector de gran consumo: Chief Financial Officer (CFO), Chief Commercial Officer (CCO), Trade Marketing Manager y National Account Manager.
El aumento de la demanda de perfiles estratégicos en finanzas y áreas comerciales para hacer frente a un entorno marcado por la presión sobre los márgenes, la transformación de los canales de venta y la evolución del comportamiento del consumidor es una realidad. Así lo muestra el análisis sobre las principales tendencias de contratación en el sector del gran consumo (FMCG) de AdQualis Human Results, consultora en gestión integral del talento y headhunting en España.
Según la firma, los procesos de Executive Search más demandados actualmente en el sector se concentran en cuatro posiciones clave: Chief Financial Officer (CFO), Chief Commercial Officer (CCO), Trade Marketing Manager y National Account Manager.
Esta tendencia responde a un contexto cada vez más exigente para las compañías de gran consumo. Por un lado, la inflación y la presión sobre los márgenes están obligando a las empresas a optimizar precios, costes y rentabilidad, lo que ha incrementado la demanda de Chief Financial Officers con capacidad para liderar estrategias de eficiencia financiera y toma de decisiones basadas en datos y retorno positivo.
Por otro lado, la omnicanalidad y el crecimiento del ecommerce están transformando profundamente los modelos comerciales. En este escenario, las compañías buscan Chief CommercialOfficers capaces de integrar los distintos canales de venta —desde el retail físico hasta el entorno digital— y de diseñar estrategias comerciales más adaptadas al nuevo consumidor.
Además, la fragmentación del shopper y el desplazamiento del consumo hacia discounters, retailers de surtido corto y plataformas de compra online están impulsando la demanda de Trade Marketing Managers y National Account Managers, perfiles clave para optimizar la ejecución en los nuevos canales y grandes cuentas, y reforzar así la relación con los principales distribuidores.
A todo ello se suma la creciente presión sobre la innovación, la inteligencia artificial y la sostenibilidad, que está obligando a las organizaciones a reforzar tanto su liderazgo estratégico como su capacidad operativa.
“El sector del gran consumo vive un momento de profunda transformación. La presión sobre los márgenes, la evolución del consumidor y la irrupción de nuevos canales están obligando a las compañías a reforzar su liderazgo en áreas clave. Por eso vemos una demanda creciente de perfiles capaces de combinar visión estratégica y capacidad de ejecución, especialmente en finanzas y en el área comercial, donde se está jugando buena parte de la competitividad futura del sector”, apunta Jordi Berenguer, Corporate Managing Director de AdQualis Human Results
Desde AdQualis Human Results destacan que estas tendencias reflejan un cambio estructural en la forma en que las compañías de gran consumo están abordando su crecimiento, apostando por perfiles capaces de impulsar la transformación comercial y financiera al mismo tiempo que refuerzan la ejecución en el punto de venta y en los nuevos canales.
