5 consejos esenciales para iniciar un negocio online, según eBay

Casi la mitad de los aspirantes a emprendedores (48%) consideran que las trabas burocráticas son la mayor barrera para fundar un negocio, seguida por los temores financieros (41%) y las incertidumbres legales (30%), según una encuesta encargada por eBay Alemania a Civey. Estas cifras, aunque específicas de Alemania, reflejan una realidad global.

Más de la mitad de los españoles afirman comprar artículos de segunda mano cada dos o tres meses, según el Informe de Recommerce 2025 de eBay.  El mercado de segunda mano en España ha experimentado un crecimiento notable, impulsado por un sector de recommerce cada vez más activo y consolidado, abriendo una oportunidad real para los emprendedores que desean convertir su pasión por la reventa en un negocio online rentable.

Las barreras estructurales persisten, pese a que la disposición de ser autónomo es alta. Por ello, eBay ha compartido 5 consejos clave para lanzar con éxito un negocio online y abordar así los desafíos actuales.

Los 5 consejos esenciales de eBay para emprendedores digitales:

1. Bases sólidas y visión de mercado: Investigar el mercado, definir claramente su plan de negocio (qué vender, quién es su cliente ideal, qué hace que su oferta sea única) y estar al tanto de las tendencias globales para adaptar su propuesta es el principio que deben seguir los nuevos vendedores. Uno de los aspectos clave es estudiar a sus competidores, sabiendo cómo posicionarse en las categorías de productos adecuadas donde planean vender.

2. La plataforma adecuada es clave: Una reputación sólida y un servicio al cliente de calidad marcan la diferencia. Juan, de Desguaces el Rubio (un vendedor de piezas de automoción que opera en eBay), afirma: "El éxito en el mercado de segunda mano no se basa solo en la demanda; la capacidad de actuar de manera estratégica y precisa es primordial, y eBay es una herramienta muy valiosa para ello."

3. Presentación impecable y precios estratégicos: La presentación lo es todo en el comercio electrónico. Para aumentar las oportunidades de venta y generar confianza, Las fotos de productos de alta calidad y descripciones detalladas son clave.

4. Expansión global: Ofrecer envíos transfronterizos es una estrategia inteligente para el crecimiento. Para un negocio online, llegar a clientes de todo el mundo no es solo una ventaja; es esencial para mantenerse competitivo, abrir nuevos mercados y diversificar ingresos. Juan, de Desguaces el Rubio, está convencido: "Empezamos con dos personas gestionando ventas a través de eBay, pero ahora tenemos un mayor volumen de ventas y llegamos a numerosos mercados; operamos en todo el mundo, enviamos allá donde el comprador demanda. La ventaja de operar en eBay es que permite vender artículos verdaderamente únicos que nunca esperarías mover, encontrando un comprador para casi cualquier cosa".

5. Adaptabilidad y mentalidad a largo plazo: mantenerse al día con los estándares de rendimiento, aplicando las mejores prácticas y tratar su comercio online como un negocio en evolución, es esencial para los vendedores. La adaptabilidad, la retroalimentación del cliente y una mentalidad a largo plazo son ingredientes clave para prosperar. De nuevo, Juan, de Desguaces el Rubio , comentó: "En eBay, construyes una base de clientes leales a largo plazo. Una vez que te compran por primera vez, vuelven a ti si haces un buen trabajo. Te hacen consultas y esperan a que tengas el artículo que buscan antes de comprárselo a otra persona. En resumen, construyes una red significativa y ganas mucha fidelidad."

"Nuestros vendedores nos dicen repetidamente que los requisitos burocráticos y la incertidumbre legal son los mayores obstáculos, tanto al principio como al expandir su negocio, por ejemplo, a mercados internacionales", afirma la directora Senior de Comercio Transfronterizo Europeo para Europa Central, Sara Lapi. Ademas, ha remarcado que el comercio es una fuerza para el empoderamiento: "Como marketplace puro, conectamos a los emprendedores directamente con clientes de todo el mundo, proporcionándoles las herramientas, la visibilidad y la orientación que necesitan para crecer, y trabajando para simplificar su camino".