Empresas Premium
Algunos productos se compran; otros se aman. Esa idea es el punto de partida de “Ready to love it”, el nuevo posicionamiento de Dulcis™, presentado en Fruit Attraction 2026. Tras construir su identidad alrededor de las características diferenciales de un kiwi verde premium sorprendentemente dulce y jugoso, Dulcis™ abre ahora un nuevo capítulo con el objetivo de integrarse cada vez más en los hábitos, momentos y ocasiones de consumo de los consumidores.
Esta evolución llega en paralelo al fuerte crecimiento de la marca. De las 18 hectáreas cultivadas en 2021, Dulcis™ ha alcanzado las 515 hectáreas en Italia en 2026. Para la nueva campaña se prevé una producción de alrededor de 4.350 toneladas, más del doble de las 2.153 toneladas registradas en 2025, mientras que para 2028 se proyectan 11.500 toneladas.
“Hasta ahora hemos trabajado para llevar al mercado un kiwi que destaca por su calidad, dulzor y sabor. El proyecto ha alcanzado una nueva fase: la superficie cultivada crece, los volúmenes aumentan rápidamente y se abren nuevas oportunidades comerciales. Ha llegado el momento de impulsar también el crecimiento de Dulcis™ como marca, con la ambición de convertirla en una enseña reconocida y apreciada por los consumidores”, afirma Mirco Montefiori, presidente de Dulcis Kiwifruit Company.
El nuevo lema, “Ready to love it”, resume esta evolución y nace de las cualidades tangibles de Dulcis™: un kiwi naturalmente dulce, jugoso y versátil, cuya calidad está garantizada mediante protocolos que controlan el producto desde el campo hasta el envasado, y que se adapta fácilmente a diferentes momentos del día.
A partir de aquí surge el concepto “Ready to…”, una plataforma de comunicación diseñada para acompañar a Dulcis™ durante toda la campaña y adaptarse de forma reconocible a distintos públicos, momentos, ocasiones y canales, desembocando siempre en el mismo mensaje: “Ready to love it”.
La nueva estrategia de comunicación se articula en torno a perfiles de consumidores y cinco momentos cotidianos:
“Tenemos un producto con características muy sólidas y reconocibles. Ahora queremos dar un paso más y explicar a las personas no solo qué es Dulcis™, sino qué puede significar para ellas. La nueva campaña sitúa al consumidor en el centro y lleva Dulcis™ a situaciones reales de la vida cotidiana. Desde el desayuno al deporte, de la familia al tiempo compartido con amigos o al bienestar personal; diferentes públicos y ocasiones, pero una única promesa: ‘Ready to love it’”, señala Claudia Iannarella, responsable de Marketing de Alegra Group y coordinadora de marketing de Dulcis™.
El producto sigue siendo el eje de la estrategia. Dulcis™ nació con el objetivo de ofrecer una nueva experiencia dentro del segmento del kiwi verde, gracias a un perfil organoléptico caracterizado por su dulzor, jugosidad y equilibrio. Esta versatilidad permite a la marca encajar en distintos momentos de consumo y conectar con públicos muy diversos.
Para los distribuidores, el nuevo posicionamiento se traduce en una identidad más reconocible y en un conjunto flexible de herramientas de marketing que pueden desplegarse tanto en el entorno digital como en el punto de venta, adaptándose a diferentes temporadas, ocasiones y acciones promocionales.
Dulcis™ es el nombre comercial de la variedad de kiwi Ac 459 011, desarrollada por New Plant en colaboración con las universidades de Udine y Bolonia. Su producción comercial y distribución mundial están gestionadas en exclusiva por Dulcis Kiwifruit Company, consorcio integrado por New Plant y las cooperativas Alegra, Apofruit Italia y Orogel Fresco. La variedad se caracteriza por combinar la pulpa verde con el dulzor y la acidez típicos de los kiwis de pulpa amarilla. Actualmente su producción se extiende por unas 515 hectáreas.
