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Tormo Franquicias Consulting prevé un nuevo escenario donde las marcas que se preparen hoy liderarán la expansión de franquicias en 2026.
El sector de la franquicia está viviendo un cambio profundo. Después de años de expansión acelerada, el mercado entra en una fase mucho más selectiva y orientada a la rentabilidad. Ya no se trata de abrir el mayor número de establecimientos posibles, sino de crear redes sostenibles, con unidades rentables y franquiciados satisfechos.
En 2026, se verá cómo las marcas más exitosas serán aquellas que prioricen la calidad sobre la cantidad, profesionalicen sus procesos y establezcan sistemas sólidos de apoyo a sus franquiciados.
Para aquellos que desean franquiciar, este nuevo escenario representa una gran oportunidad: el momento ideal para lanzar un modelo estructurado, eficiente y con visión de largo plazo.
Tormo Franquicias Consulting observan cómo esta tendencia redefine las prioridades tanto de las empresas que franquician como de los emprendedores que se incorporan al sistema. Ya no se trata de multiplicar unidades, sino de crear redes duraderas, coherentes y sostenibles.
El perfil del franquiciado está cambiando radicalmente. Los nuevos candidatos son más analíticos, estratégicos y exigentes. A los emprendedores tradicionales se suman ahora inversores profesionales, exdirectivos y multifranquiciados que buscan proyectos con un modelo validado, escalable y una rentabilidad demostrada, pero con margen todavía de crecimiento y adaptación.
En definitiva, buscan marcas que no solo impulsen su expansión, sino que también se preocupen por la satisfacción y sostenibilidad del franquiciado, entendiendo que el éxito del sistema depende de una relación equilibrada, transparente y mutuamente rentable.
Las marcas que sepan adaptarse a este cambio tendrán una ventaja decisiva en la captación de franquiciados en 2026.
La digitalización ya no es una opción: es el núcleo del crecimiento en franquicia. Las redes que incorporen desde el inicio plataformas de gestión, analítica avanzada, inteligencia artificial y automatización serán las que operen con mayor eficiencia y rentabilidad.
El uso de datos permitirá a las centrales anticipar desviaciones, optimizar campañas, mejorar la comunicación interna y detectar nuevas oportunidades de expansión. En este sentido, el 2026 marcará una clara diferencia entre franquicias tecnológicamente preparadas y aquellas que aún operen con procesos manuales o desestructurados.
Para una empresa que empieza su expansión ahora, incorporar tecnología desde el diseño del modelo puede marcar la diferencia entre escalar de forma ordenada o improvisar a costa de la rentabilidad.
Pese a un contexto económico incierto, el modelo de franquicia se mantiene como una de las formas de crecimiento más seguras y rentables. Su capacidad para reducir el riesgo mediante la inversión compartida y la replicación de un modelo probado la convierte en una alternativa especialmente atractiva para 2026.
Las entidades financieras continúan mostrando y ampliando su confianza en la franquicia como fórmula de expansión sólida, y los inversores buscan precisamente lo que este modelo ofrece: estabilidad, control y retorno previsible.
Además, en 2026 se espera un entorno favorable en términos de inversión, con una demanda creciente de negocios consolidados y fórmulas de expansión compartida.
Esto significa que, mientras otros modelos se ralentizan, la franquicia se consolida como vía estratégica de crecimiento empresarial, especialmente para pymes y marcas en desarrollo que quieren expandirse y crecer empresarialmente. De hecho, es el momento de iniciar la expansión en franquicia, tal y como muchas empresas han expresado.
La madurez del sistema de franquicia en España ha generado un entorno cada vez más competitivo. Hoy, las marcas que realmente destacan son aquellas que son capaces de profesionalizar paulatinamente su gestión y aplican metodologías avanzadas de control, formación y soporte.
Esta tendencia está impulsando una transformación profunda en las centrales de franquicia: ya no basta con tener un buen producto o servicio, sino con gestionar el conocimiento interno y transferirlo eficazmente a toda la red. La capacidad para estandarizar procesos, documentar la operativa y ofrecer programas formativos continuos se convierte en un factor diferencial.
Desde Tormo Franquicias Consulting, observan la importancia que adquiere este apartado y como aquellas empresas que consiguen mejores logros no dejan de avanzar en este aspecto. A destacar el esfuerzo de una cultura de mejora continua, establecer cuadros de mando (KPIs) que permitan conocer que está sucediendo en cada momento, sistemas de comunicación entre central y franquiciados y planes de marketing profesionalizados. Todo ello requiere paulatinamente rodearse de recursos internos y externos que permitan su ejecución.
