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Tormo Franquicias Consulting prevé un nuevo escenario donde las marcas que se preparen hoy liderarán la expansión de franquicias en 2026.
El sector de la franquicia está viviendo un cambio profundo. Después de años de expansión acelerada, el mercado entra en una fase mucho más selectiva y orientada a la rentabilidad. Ya no se trata de abrir el mayor número de establecimientos posibles, sino de crear redes sostenibles, con unidades rentables y franquiciados satisfechos.
En 2026, se verá cómo las marcas más exitosas serán aquellas que prioricen la calidad sobre la cantidad, profesionalicen sus procesos y establezcan sistemas sólidos de apoyo a sus franquiciados.
Para aquellos que desean franquiciar, este nuevo escenario representa una gran oportunidad: el momento ideal para lanzar un modelo estructurado, eficiente y con visión de largo plazo.
Tormo Franquicias Consulting observan cómo esta tendencia redefine las prioridades tanto de las empresas que franquician como de los emprendedores que se incorporan al sistema. Ya no se trata de multiplicar unidades, sino de crear redes duraderas, coherentes y sostenibles.
El perfil del franquiciado está cambiando radicalmente. Los nuevos candidatos son más analíticos, estratégicos y exigentes. A los emprendedores tradicionales se suman ahora inversores profesionales, exdirectivos y multifranquiciados que buscan proyectos con un modelo validado, escalable y una rentabilidad demostrada, pero con margen todavía de crecimiento y adaptación.
En definitiva, buscan marcas que no solo impulsen su expansión, sino que también se preocupen por la satisfacción y sostenibilidad del franquiciado, entendiendo que el éxito del sistema depende de una relación equilibrada, transparente y mutuamente rentable.
Las marcas que sepan adaptarse a este cambio tendrán una ventaja decisiva en la captación de franquiciados en 2026.
La digitalización ya no es una opción: es el núcleo del crecimiento en franquicia. Las redes que incorporen desde el inicio plataformas de gestión, analítica avanzada, inteligencia artificial y automatización serán las que operen con mayor eficiencia y rentabilidad.
El uso de datos permitirá a las centrales anticipar desviaciones, optimizar campañas, mejorar la comunicación interna y detectar nuevas oportunidades de expansión. En este sentido, el 2026 marcará una clara diferencia entre franquicias tecnológicamente preparadas y aquellas que aún operen con procesos manuales o desestructurados.
Para una empresa que empieza su expansión ahora, incorporar tecnología desde el diseño del modelo puede marcar la diferencia entre escalar de forma ordenada o improvisar a costa de la rentabilidad.
Pese a un contexto económico incierto, el modelo de franquicia se mantiene como una de las formas de crecimiento más seguras y rentables. Su capacidad para reducir el riesgo mediante la inversión compartida y la replicación de un modelo probado la convierte en una alternativa especialmente atractiva para 2026.
Las entidades financieras continúan mostrando y ampliando su confianza en la franquicia como fórmula de expansión sólida, y los inversores buscan precisamente lo que este modelo ofrece: estabilidad, control y retorno previsible.
Además, en 2026 se espera un entorno favorable en términos de inversión, con una demanda creciente de negocios consolidados y fórmulas de expansión compartida.
Esto significa que, mientras otros modelos se ralentizan, la franquicia se consolida como vía estratégica de crecimiento empresarial, especialmente para pymes y marcas en desarrollo que quieren expandirse y crecer empresarialmente. De hecho, es el momento de iniciar la expansión en franquicia, tal y como muchas empresas han expresado.
La madurez del sistema de franquicia en España ha generado un entorno cada vez más competitivo. Hoy, las marcas que realmente destacan son aquellas que son capaces de profesionalizar paulatinamente su gestión y aplican metodologías avanzadas de control, formación y soporte.
Esta tendencia está impulsando una transformación profunda en las centrales de franquicia: ya no basta con tener un buen producto o servicio, sino con gestionar el conocimiento interno y transferirlo eficazmente a toda la red. La capacidad para estandarizar procesos, documentar la operativa y ofrecer programas formativos continuos se convierte en un factor diferencial.
Desde Tormo Franquicias Consulting, observan la importancia que adquiere este apartado y como aquellas empresas que consiguen mejores logros no dejan de avanzar en este aspecto. A destacar el esfuerzo de una cultura de mejora continua, establecer cuadros de mando (KPIs) que permitan conocer que está sucediendo en cada momento, sistemas de comunicación entre central y franquiciados y planes de marketing profesionalizados. Todo ello requiere paulatinamente rodearse de recursos internos y externos que permitan su ejecución.
España es, lamentablemente, un país de calvos. Según el último estudio publicado por Medihair, encabezamos el ranking; Italia, Francia y Estados Unidos nos siguen de cerca. Aunque la pérdida de cabello es más frecuente en los hombres, las mujeres tampoco escapan a esta realidad. En ambos casos, suele tratarse de una alopecia androgénica o «calvicie común» que se da en el 95 % de las ocasiones.
Perder más de 100 cabellos cada día es un claro síntoma de alopecia androgénica, cuyos principales factores son dos: la genética y las hormas. No obstante, esta no es la única clase de calvicie que existe. La Clínica Universidad de Navarra explica que también está la alopecia areata. Aunque, por ahora, se desconoce su origen, los médicos la consideran una «enfermedad autoinmune» o una consecuencia más del estrés. Para minimizar el impacto que la calvicie tiene sobre la apariencia física, algunos optan por hacerse un injerto capilar en Granada.
A continuación, explicamos cómo habría que cuidar el cabello después de este tipo de intervenciones.
Principales culpables de la calvicie
En la introducción, sobre todo, aludíamos al factor genético. Sin embargo, esta pérdida de pelo también se puede deber a ciertos tratamientos (por ejemplo: a la quimioterapia en personas con cáncer). Los profesionales también apuntan a varias carencias en la dieta. A propósito de esto último, la Biblioteca Nacional de Medicina de EE. UU. afirma que las «dietas drásticas» son otra causa más. En concreto, relaciona no tomar suficientes proteínas con la alopecia areata.
Por otra parte, la Clínica Universidad de Navarra explica que la anemia por déficit de hierro es otro posible desencadenante de alopecia; igual que también lo es el uso excesivo de tintes.
Decisiones que mejoran la salud capilar
A la hora de evaluar el nivel de alopecia androgénica que una persona tiene, los profesionales utilizan la escala de Hamilton-Norwood. En total, hay siete grados de calvicie.
Entre las medidas que se pueden tomar para cuidar el cabello después de un injerto capilar, encontramos:
1. El primer lavado después del injerto
Se recomienda realizar el lavado 96 horas después de haber efectuado el injerto, es decir, al cabo de cuatro días. A diferencia de los lavados convencionales, la persona deberá tener muy en cuenta la presión del agua (poca potencia) y la temperatura (el agua caliente queda completamente descartada en los días posteriores al injerto).
En cuanto al champú, es importante aplicarlo con pequeños toques en la zona del injerto capilar. Después de dejarlo actuar, se aclara con agua tibia (tampoco se recomienda usar agua fría). Para aclarar el champú, hay que hacer lo mismo que para extenderlo y secarlo: dar pequeños toques.
Por último, se seca la zona del injerto con la ayuda de una toalla (importante: la toalla no debe restregarse por la superficie).
2. Mantener la hidratación con sprays
Al finalizar la intervención, los especialistas en injertos capilares generalmente les dan a sus pacientes un tónico capilar en formato spray, que deberán aplicar cada 2 horas durante 10 días. Como ingredientes, incluyen: agua rica en sales, yodo y dióxido de carbono.
El spray de agua termal permite:
· aliviar la irritación;
· refrescar el cuero cabelludo;
· paliar los efectos de la psoriasis (en aquellos casos en los que el paciente la tiene).
Como es un producto que se puede aplicar de forma inmediata, no hace falta dejar transcurrir cierto tiempo antes de utilizarlo.
Los sprays de 300 mL suelen ser suficientes para cubrir los 10 días de aplicación. En algunas ocasiones, el tónico capilar forma parte de un pack con el bote de champú.
3. ¿Qué champú conviene utilizar?
El pH indica el nivel de acidez de una sustancia. En función de este parámetro, los champús para pelo pueden ser neutros, alcalinos o ácidos. Quienes se han sometido a un injerto capilar necesitarán un champú neutro, es decir, con un pH de 7. Todos los champús cuyo pH esté por debajo o por encima no son adecuados en este caso: si son inferiores a 7, son ácidos (como el jugo de un limón), y si superan el valor 7, son alcalinos (como los detergentes).
No obstante, aunque utilizar un champú neutro conviene en caso de injerto, el pH ideal del champú depende del nivel de acidez del cuero cabelludo, que puede variar de una persona a otra. Por esta razón, en las peluquerías, el personal podría decidir usar un champú ácido después de haber realizado una coloración. El pH ácido cierra las puntas del pelo, que se quedan abiertas tras la coloración.
4. Alimentos para un cabello sano
Finalmente, damos algunas claves que, a nivel nutricional, favorecerían la salud del cabello después del injerto. En este punto, conviene aclarar que la nutrición impacta en la salud del pelo del mismo modo en que lo hace en cualquier otra parte del organismo. Unos malos hábitos alimentarios pueden debilitar el cabello.
Por eso, expertos como la Dra. Karlexis León recomiendan incluir en la dieta:
· Grasas saludables como las que aporta el aguacate, que también contiene vitamina E. Esta vitamina protege las células de los radicales libres: la contaminación del aire y el humo que produce el tabaco son dos ejemplos de radicales.
· Proteínas como las que proporcionan los huevos, que también aportan zinc y hierro. Uno de los papeles del zinc es favorecer el correcto funcionamiento del sistema inmunitario (la alopecia areata a menudo se vincula con fallos en dicho sistema).
· Omega 3, como el que aporta el salmón, que influye positivamente en el sistema endocrino (los desequilibrios hormonales pueden causar pérdida de cabello. Son uno de los factores vinculados a la alopecia androgénica).
· Frutos secos. Por ejemplo: nueces, que contienen selenio. Este mineral ayuda al cuerpo a producir enzimas antioxidantes, un tipo de proteínas que neutralizan la capacidad de los radicales libres para causar daño celular.
