"La hegemonía de las ´3 R´ (Rioja, Ribera, Rueda) está siendo desafiada por la búsqueda de identidad. Navarra tiene una oportunidad histórica para reivindicarse"

- Los vinos Homenaje traen una propuesta diferente para la distribución en hostelería. ¿Qué buscan con esta propuesta?

Los españoles somos de barra, tapas y socialización. Las barras son el centro de las experiencias, las relaciones sociales y el ocio es parte muy importante de nuestra cultura y estilo de vida.  El relanzamiento de Homenaje nace con un concepto claro: ´A ritmo de barra´, buscamos devolverle al hostelero un vino que no necesite explicación. Queremos ser la respuesta inmediata a ese consumidor que no busca una lección de enología, sino una copa que le acompañe en su momento de desconexión. Hemos simplificado nuestra propuesta para que fluya sin fricciones entre el sumiller, el camarero y el cliente, centrando nuestro valor en la frescura y un vino fácil de entender, placentero hecho para el disfrute. Hay un nuevo perfil de bebedor que busca el ´Placer Consciente´: alguien que quiere experimentar pero sin complicaciones.

- ¿Creen que el consumidor es cada vez más proclive a probar, descubrir nuevos vinos y experimentar?

Por supuesto, en España y el mundo cada vez se elaboran mejores vinos, hay más diversidad y calidad media excepcional y eso el consumidor lo sabe, el único hándicap es descubrir cuales encajan más con tu estilo y sobre todo saber que estilos de vino te gustan. Hay una oferta de vinos excesivamente amplia y eso intimida al consumidor.

"Estamos viendo una rebelión contra la monotonía del ´lo de siempre´. El consumidor español está cansado de pedir por inercia. Ya no basta con ofrecer un vino correcto; el consumidor busca una alternativa que le saque de la dictadura de las denominaciones tradicionales. Con los vinos Homenaje hemos entendido que experimentar no es buscar lo complejo, sino buscar lo auténtico. Por eso, nuestros vinos son esa ´puerta de descubrimiento´ para quienes quieren saltar la valla de lo convencional y dejarse sorprender por la vibrante tipicidad de Navarra y de variedades de uva como por ejemplo en los blancos chardonnay y Sauvignon blanc.

- ¿Qué busca hoy en día el consumidor a la hora de elegir un vino en un bar?

"Busca placer sin subtítulos. El bar es un territorio de disfrute, no una sala de examen. El consumidor hoy busca un vino que visualmente le seduzca (un packaging potente) y que en boca sea una explosión de fruta y frescura. Busca una alternativa real a la hegemonía del Verdejo o el Albariño, o a la omnipresencia de Rioja y Ribera. Quiere sentir que su elección es diferente, que tiene personalidad. Homenaje ofrece precisamente eso: un refugio de sabor auténtico para los que buscan disfrutar de la vida sorbo a sorbo, sin tener que analizar el suelo o la barrica para sentir que están bebiendo algo excepcional."

- En este sentido, ¿se abren nuevos mercados más allá de las clásicas denominaciones como Rioja o Rueda?

"La hegemonía de las ´3 R´ (Rioja, Ribera, Rueda) está siendo desafiada por la búsqueda de identidad. Navarra tiene una oportunidad histórica porque ofrece lo que el mercado pide a gritos: frescura y diversidad varietal. Frente a la estandarización de los varietales blancos de moda, nosotros reivindicamos el carácter de nuestros rosados y la elegancia de nuestras Garnachas y Tempranillos. Los nuevos mercados no se conquistan solo con nombres geográficos, se conquistan con estilos de vida. Homenaje se posiciona ahí: como la marca alternativa premium y fresca para quienes se atreven a salir del camino marcado."

- ¿Y mirando al futuro? ¿Qué proyectos manejan con Homenaje para seguir siendo competitivos?

"Nuestro futuro con Homenaje pasa por la reivindicación del valor y por la apuesta de variedades alternativas a las omnipresentes, tempranillo en tintos y verdejo en blancos, con variedades alternativas nuevas y de prestigio internacional como monovarietales de Chardonnay, Sauvignon blanc en blancos y blends de, merlot, cabernet, syrah en tintos. No queremos ser el vino más vendido por precio, sino el más deseado por su propuesta de disfrute. El objetivo es que Homenaje no sea solo una etiqueta en una botella, sino un sello de garantía para quien busca el máximo placer sin complicaciones. Ser competitivo en 2026 significa ser la marca que mejor entiende que el vino, ante todo, debe ser una celebración de la vid.

Ricardo Aguiriano

Director Marketing global y estrategia de marca

GLN Wines & Spirits