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Coca-Cola refuerza su apuesta por el canal de Alimentación Moderna en España, que representa el 39 % de su volumen de ventas, en un contexto marcado por la transformación del consumo en el hogar y la evolución de los hábitos de compra.
Coca-Cola Europacific Partners Iberia (Ccep) ha reforzado su estrategia en el canal de Alimentación Moderna, que incluye hipermercados, supermercados, discount y ecommerce, con el objetivo de impulsar el crecimiento de la categoría de bebidas junto a los retailers. Este movimiento responde a los cambios que está experimentando el consumo en el hogar en España y a la necesidad de adaptarse a nuevas dinámicas de compra.
El canal de Alimentación Moderna tiene un peso determinante para la compañía, ya que representa el 39 % de su volumen de ventas en España, cifra que asciende al 51 % si se incluye Cash & Carry. Además, da servicio a más de 24.000 establecimientos en todo el territorio, consolidándose como un eje clave en su estrategia de crecimiento y creación de valor compartido con los distribuidores.
El Modern Trade Director de Coca-Cola Europacific Partners Iberia, Carlos Aguirregomezcorta, ha remarcado el objetivo de la compañía: “Es crecer junto a los retailers desarrollando la categoría de bebidas y aportando valor en cada punto de venta. Eso implica combinar conocimiento del consumidor, ejecución excelente y una colaboración cada vez más estrecha con nuestros clientes".
La estrategia de Ccep en el canal de Alimentación Moderna se articula en torno a cuatro palancas clave orientadas a generar valor para el retailer y responder a las demandas del consumidor.
Acompañamiento continuo a los retailers mediante análisis, estudios y tendencias que facilitan la toma de decisiones en ámbitos como surtido, promociones o implantación en tienda. Este enfoque se apoya en una comunicación constante con los distintos niveles de las organizaciones.
La compañía colabora con los retailers para optimizar el surtido, el espacio en el lineal y las activaciones comerciales, apoyándose en el análisis de datos del consumidor. Este conocimiento permite desarrollar una Category Vision orientada a anticipar tendencias y generar nuevas ocasiones de consumo. Entre ellas destacan el momento de “comidas” como principal motor en retail, así como el crecimiento de segmentos como los platos preparados.
Coca-Cola realiza visitas regulares a los establecimientos para garantizar la correcta implementación de los acuerdos comerciales y mejorar la comunicación al consumidor. Este trabajo se apoya en el estándar denominado “Foto de éxito”, que define la presentación óptima de la categoría para maximizar la visibilidad, disponibilidad y rotación de los productos.
Ccep impulsa iniciativas en envases, logística y eficiencia energética, como el uso de botellas de 500 ml fabricadas con 100 % de rPET (excepto tapón y etiqueta), un promedio del 58,5 % de PET reciclado en sus envases y proyectos logísticos que han permitido ahorrar más de 2.000 toneladas de CO₂ al año.
